Commerciale e Vendite – Percorso Formativo Completo
Area competenze personali
La persona è il punto di partenza di qualsiasi attività di successo, il benessere personale favorisce la migliore relazione con gli altri e la realizzazione di obiettivi impegnativi.
I 3 moduli dedicati alle competenze personali intendono focalizzare l’attenzione sulle proprie risorse e sul proprio atteggiamento nell’affrontare le sfide e le opportunità che la vita ci presenta.
MODULO 1 – Consapevolezza di Sè
Obiettivi: Il modulo ha come obiettivo la sensibilizzazione dei partecipanti alla comprensione del contesto in cui si trovano, del proprio ruolo e delle aspettative proprie e degli altri. I partecipanti imparano a dare la giusta attenzione all’atteggiamento mentale e alle emozioni come fattori determinanti nella prestazione di successo. Il modulo pone inoltre le basi per approfondire la conoscenza di sè e per accrescere le proprie risorse e la propria capacità di controllo.
Contenuti:
- Riconoscere il contesto: dove sono e qual è il mio ruolo
- Identità e carattere
- L’atteggiamento mentale
- Gestione delle emozioni
Durata: 8 – 12 ore
MODULO 2 – Padronanza di Sè
Obiettivi: La fiducia in sè e una buona autostima sono la premessa per la costruzione di relazioni di fiducia con gli altri. Il modulo ha l’obiettivo di rinforzare i partecipanti nella considerazione di sè e del proprio valore. Viene rivisto il concetto di cambiamento per facilitare nei partecipanti il superamento delle resistenze innate ed il passaggio da un atteggiamento “subire” ad un atteggiamento “agire”.
Contenuti:
- Riconoscere le proprie risorse e le proprie potenzialità
- Autostima e fiducia
- Cambiamento e flessibilità: le risorse del cambiamento
- Etica e valori
Durata: 8 – 16 ore
MODULO 3 – Crescita Personale e Motivazione
Obiettivi: Sviluppare competenze per alimentare l’automotivazione, capire come gli eventi del passato possono influenzare la gestione degli eventi presenti, favorire lo sviluppo di un piano personale per il miglioramento dell’attività lavorativa.
Contenuti:
- Mission: dare una direzione consapevole alle proprie scelte
- Le sette aree di intervento
- L’obiettivo ben formato
- Piano d’azione per raggiungere la meta
Durata: 8 – 16 ore
Obiettivi
Obiettivo del corso è fornire una formazione completa nell’ambito commerciale e vendite, a partire dal potenziamento e miglioramento di competenze personali, relazionali e tecniche.
Destinatari
Il corso è rivolto a responsabili commerciali, sales manager, forza vendita e a tutti coloro che desiderano migliorare il proprio livello di professionalità nell’area commerciale e vendite.
Durata e sede di svolgimento
Il corso Commerciale e Vendite è suddiviso in 3 macro aree, ciascuna con 3 moduli formativi di durata variabile da 8 a 16 ore.
La sede di svolgimento saranno le sedi operative di EPIC dislocate nelle varie province (Venezia-Mestre, Treviso, Vicenza, Padova e Rovigo) o direttamente presso la sede delle aziende richiedenti.
Quota di iscrizione
Da definire
Al termine del corso sarà rilasciato ai partecipanti un “Attestato di partecipazione”.
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